“十年以后，一遇到招標，無論你進到哪個組，都會有很多個做同樣仿制藥的企業和你競爭，殺來殺去，利潤比刀片還薄。十年以后，仿制藥的利潤就是刀片，我們國家一定是這樣。”在32屆全國醫藥工業信息年會期間，四川百利天恒藥業股份有限公司董事長朱義在“優秀醫藥企業領袖談發展機遇”的主題圓桌上對國內醫藥同行敲響起警鐘。
在醫藥企業界，一如其外表，朱義有著魯迅的影子。說話幽默而尖銳，利劍無鋒，卻能直刺心頭。或許，這種性格來源于他骨子里那種揮之不去的危機感，也基于他對行業及企業的發展所具有的使命感。
那么，研發出身的朱義是如何走上創業之路的?那種強烈的危機感又是如何而來?作為百利天恒藥業的掌舵者，他又將把企業帶到何方?
棄教從商
如果一個人根據其自身喜好和優勢發展事業，那離成功是否會更近一些?每個人或許有著不同的答案，但對朱義而言，即使作為一位崇尚理性的理科生，有時也需要跟著自己的心走。
雖然，大學本科攻讀的是無線電專業，但朱義內心其實對生物學更為感興趣，為此經常泡在學校的圖書館里看這方面的書籍，大學畢業的論文也是以“微波生物學效應”作為研究主題。那時，正好北大、清華、中科院、中科大和復旦五所高等院校統一招收研究生，并提供了兩個研究方向:理論物理和生物物理。在興趣的驅動下，朱義最后報考上了復旦大學分子生物學專業。
80年代中葉，在統一分配的教育體制下，研究生畢業之后的朱義被分配到華西醫科大學基礎醫學院從事研究和教學工作。由于缺乏項目資金和先進設備，那時的實驗室根本無法開展一些有質量的科學研究，朱義的日常工作大多處于一種無聊無趣的狀態。
歲月在流逝中呈現出一種冷色調，但他沒有在實驗室這個僻靜的港灣一直無奈地眺望著海，這段蟄伏的日子并沒有讓朱義消磨了理想的棱角，反而讓他有更多的時間思考人生和未來事業的發展方向。“我經常在想這個問題:如果我不做現在的工作，那能干什么?”很快，在這片孤寂的海洋中，他發現了一個“綠島”。由于工作的緣故，朱義與醫學院所屬的藥廠有工作上的接觸，長時間的耳聞目染，讓他對制藥行業有了一定的了解。“制藥行業是一個黃金產業、朝陽產業，有著廣闊的市場和未來，同時還能治病救人,滿足自己從小就有的人文主義思想。”于是，朱義決定“下海”，游向醫藥的領域，追求自己的人生理想和價值。
離開華西醫科大學之后，朱義進入四川省科委下的一家生物醫藥公司。在新的單位，作為研發部門的負責人，他仿佛如魚得水，充分發揮了自身在分子生物學領域的專業優勢。在他的帶領下，整個團隊僅用三個月的時間，在已有的工作基礎上，成功完成對某項目的研發，并通過了省科委的成果鑒定。
勝利的喜悅是短暫的，成功研發只是第一步，如何將成果轉化才是朱義面臨的真正挑戰。1990年，拿著成果鑒定書，朱義代表所在企業來到了成都溫江縣，希望能與該地政府合作生產。當時，正好溫江縣政府要引進科技型企業，兩者一拍即合，迅速促成了縣電力公司和他們合資建廠。雙方股權各占50%，溫江縣電力公司出資了100萬元，而朱義代表所在公司則以技術入股方式出資，并出任該廠的法人代表，負責工廠的經營管理。
對于朱義而言，雖然這還不是真正意義上的自主創業，但至少有了一個發揮更多才能的平臺。100萬元的初始投資，用來創建一家制藥企業，顯然讓人捉襟見肘。為此，朱義四處奔波，只為融資貸款，把廠房和團隊盡快搭建起來。經過兩年的辛勞，制藥廠終于開工投產。然而，就在這一刻，在創業中的第一次較大的打擊也隨之而來，因經營發展理念的不同，朱義所在的公司決定將其更換掉。
眼看著曾經為之嘔心瀝血的新廠與自己無緣，朱義只得離開，遠走他鄉。四處打工的經歷，不僅讓他開闊了眼界，同時也讓他沉淀下來，更加明確今后的創業方向。1996年，朱義回到溫江，創辦百利藥業，開始籌謀著東山再起的創業計劃。
東山再起
沒有產品，沒有資金，沒有人才……都不是阻礙創業的主要因素，最重要的是要有一顆創業的心。
重返溫江，朱義唯一的目的就是要自主創業，創建一家屬于自己的制藥企業。至于具體要做什么產品，他一開始并沒有頭緒。但這不是問題，通過不斷走訪各大醫院的醫生，分析用藥的需求，最后朱義選定了做抗病毒藥品。“我在華西醫科大學研究的是病毒分子生物學，在這個領域，我有著相應的專業理論知識，清楚藥品的有效性以及能用在臨床哪個癥狀上。”雖然，國家嚴格控制信貸，但憑借著與溫江之前合作時所留下的良好信譽，朱義并不困難地就獲得了400萬元人民幣貸款。很快，他用其中的60萬元從常州某藥企購買了兒童抗病毒藥--新博林(利巴韋林顆粒)，并租借了一個糧食局的倉庫改造為廠房。
1998年5月，百利藥業正式投產，新博林是公司唯一的產品，當年實現銷售收入200多萬元。為了打開市場，朱義親自在銷售一線拼殺,帶領銷售團隊尋找代理，擴大市場，使銷售收入連年大幅上升。同時，他也積極探索新的銷售模式，突破了傳統的代理商模式，建立起自營銷售隊伍，深入醫院，進行學術推廣，不僅為新博林，更為后續產品渠道打下基礎。
隨著公司實力迅速增強，百利藥業加快擴張的腳步，除了有目標的購買品種，并購無疑也是加速實現產品多樣化的一大途徑。其中，對蜀樂藥業的重組，則成為了朱義在資本市場上的漂亮一役。四川蜀樂藥業公司曾是一家老牌的國有制藥企業，當1998年百利起步時，其銷售收入就已超過2億元，但到2005年時，卻因近3億元的凈負債而面臨倒閉。當時，曾有省內多家知名藥企考察，終因其包袱過重、各種關系錯綜復雜等問題望而卻步。
經過詳細調查，朱義迅速提出了一個相關各方都能接受的重組方案，并且頂住各方壓力，付諸實施，而此時有些已退出的大企業又突然加入了兼并爭奪。面對那些財大氣粗的同行狙擊，朱義并沒有因為勝算不大而退縮，用一顆真誠之心獲得蜀樂藥業公司員工們的認可，最終為重組鋪平了道路，最終收購蜀樂藥業主要資產，重組為一個嶄新的國瑞藥業。此戰之后，百利藥業更是步入一個高速的發展軌道。
以危轉機
在企業的發展中，危機無時不刻的存在，不可避免，而如何將“危”轉化為“機”，則將決定企業究竟能走多遠。正如朱義說道:“我的公司就像一個喝醉了酒的人，一次次看著要倒下去了，卻一次次又站穩了。”
2002年，非典(SARS)在我國內地出現病例，并在2003年開始大范圍流行。面對前所未見的新型疾病，國內有些專家起初認為非典有可能是支原體感染，但朱義以自己的專業和經驗感覺到這種說法不完全正確，而更有可能是病毒感染。他當即立斷，在市場上盡全力掃貨利巴韋林原料藥。后來，香港方面確定非典為病毒感染，一時間相關原料藥貨源緊缺，價格一夜飆升。由于百利藥業有著大量的原料藥庫存，成為各地醫藥公司利巴韋林制劑的主要供貨商，公司的主打產品--新博林供不應求。“那個時候，國家允許新博林提15%，但是我們一分錢也沒漲。一是我們的原料藥購入價不僅便宜并且充足;二是我們也不發國難財。”朱義回憶道。
在朱義具有前瞻性的決策之下，百利藥業迎來一個黃金發展期。然而，好運并沒有持續多久。2005年，國家發改委計劃出臺嚴厲的藥價調控政策，大幅降低藥價。當時，新博林原先出廠價為17.7元，市場價則賣到20多元。如果按照最初的藥價調整政策和降價幅度，該產品大概只能賣到10元左右。這對產品單一的百利藥業而言，無疑是個沉重的打擊。這時，外界紛紛傳言百利藥業要垮了。面對降價傳聞，朱義雖心有不甘，但行動并不緩慢。一方面積極地做好產品在OTC市場銷售的準備;另一方面則主動降價，響應國家的政策和意圖。由于及時快速做好應對方案，執行有效的市場策略，在這次危機朱義和他的公司再一次有驚無險的過關，企業的銷售總額不僅沒有因為降價而降低，反而進一步擴大了市場份額。
其實，在朱義的回憶中，真正的一次危機恐怕要數2013年的新版GMP認證，至今讓他心有余悸。
2013年底是新版GMP認證最后期限，這也可能是下屬國瑞藥業的一個大限。蜀樂藥業被收購重組為國瑞藥業后，該公司發展快速，其生產的某一麻醉藥產品占了百利藥業總銷售額的20%，由于市場需求大，產能一直處于飽和狀態。按照朱義計劃，通過這次認證來進一步滿足市場的需求。然而，一旦通不過，就等于退出這個市場，同時還會讓400多個員工失業，從而有可能醞釀成一次社會政治事件。
原本以為一切都是按著計劃推行，朱義卻沒想到，到了8月份，管理團隊突然告知他:“認證進度需要延期，運氣好要延期3個月，長則半年。”一聽此言，朱義當時又驚又急。話不多說，立刻轉身趕回成都。
回到成都，朱義立即向四川省藥監局相關專家求助，用最短的時間說明情況，希望他們幫忙找個GMP認證的專業咨詢團隊，但卻未能找到，只能依靠自己的力量，于是連忙趕回樂山，拿到所有GMP認證資料。整整兩天，朱義在看完資料之后制定出一個執行方案，其中明確了詳細的時間節點，一環扣一環，幾乎每天都要解決一個重要的環節或問題。方案一出，團隊成員都覺得老板癡人說夢，但朱義就是要完成不可能完成的任務。為此，他還特地從百利藥業抽調一個團隊過去提供支援。
一方面要趕在國慶前把所有申報材料上送國家食藥總局GMP認證中心。另一方面要在專家到來之前完成所有改造工程。在朱義的親自領銜下，他的團隊們精確完成了在每一個時間點上部署。最終，在期限內順利通過新版GMP認證，保證了公司和產品的正常運營。
古人云:“凡有作為者，無安坐而獲，需破死力而方得。”誠然如此。
創新至上
新藥研發，是朱義的一大理想。事業起步階段，由于已無精力和金錢做研發，所以他當時的時間主要放在開拓市場上，一邊做營銷，一邊買品種。然而，那顆研發之心從未停止跳動。
2006年，百利藥業開始組建研發團隊，主要從事藥品仿制。通過十余年的培育，公司已建立起高效的首仿藥物研發體系、具備競爭力的創新藥物的研發體系，構建起了從“醫學與立項”、“藥學研究”、“臨床研究”、“中試及產業化研究”到“注冊管理”的、能有效整合外部研發資源的、完整高效的研發體系。2014年，公司的研發團隊已達到200多人的規模，每年營業總收入11%以上的資金投入研發。
“我們要做真正的創新藥!目前，公司已經壓縮首仿藥的研發費用，而將80%的人力、物力放在創新藥的研發上，主要聚集在腫瘤領域。”朱義透露道。為此，百利藥業特地在美國成立了一家研發公司，網羅了一批國外研發專家和人才，開展藥品研發的前期研究，而國內公司主要進行配套的后期研發。“所以，今年要把這兩個體系整合好。一旦系統和平臺整合好后，我們很快就可以有第一期比較成型的在研產品線出來。”
在百利藥業的研發體系中，遵循著GLOB標準。其中，G代表研發的產品一定是可以成為“金標準”藥物、可以成為一線藥物;L是領先力，產品一定是在國內處于領先地位;O就是盡可能是獨家;B是成長力，將來有希望成為大品種。“難度大、門檻高，但目標明確。圍繞這四大原則，滴水穿石，百利藥業將來一定會有更高的成就。也只有這樣，百利藥業才能成長為一家擁有全球化競爭能力創新型制藥企業。”
“百利藥業今后如果成功上市，記得一定要買我們的股票，它不會讓你失望，具體原因不方便說。”朱義故意神秘地說道。事實上，百利藥業的研發已經有所成果。據了解，公司目前有50多個新藥處于審批階段，而在研品種僅化藥3類新藥就有30多個品種，主要涉及心血管、、兒科、麻醉、重癥等領域，其市場前景廣闊，為公司未來的業績增長提供了基礎。
“這個行業早已過了‘錢多人傻’的時代，行業里的不少企業，早已因為過度的競爭，被摧殘成了‘犀利哥’--‘衣衫襤褸，目光憂郁’。‘黃金十年’是一個充滿極大機遇，同時危險十面埋伏、斬殺十分殘酷的十年。抓住機遇，殺出重圍，加冕黃金盔甲是唯一的選擇。”朱義曾經公開對行業這樣定位，在他看來，“加冕黃金盔甲”的唯一途徑就是做出真正的創新藥。
對話
《醫藥地理》:今年2月份出臺的國辦發7號文中，提出采用分類采購的方式，其中針對部分專利藥、獨家藥進行談判采購，對于注重創新藥研發的企業，您是怎么看待這個政策對自身的影響?
朱義:對專利藥、獨家藥進行談判采購，在歐美等成熟市場早有這樣的機制，問題在于由誰來談。如果保險公司和企業談，那大家都是企業，在市場地位是平等的。在歐美是保險公司談，保險公司付錢。如果由政府出面和企業談，那顯然市場地位就是不平等的。在雙方的談判博弈中，企業處于弱勢，只能去做選擇，要么放棄市場，要么逆來順受。
《醫藥地理》:那您對這塊有些什么好的建議嗎?
朱義:目前，這個市場還缺乏一個市場主體，也就是商業保險公司。建立一個完善的市場體系必須要借助政府的力量和支持，所以，政府應該把這個缺失的市場主體給培養起來。同時，政府也要把規則定好，并承擔起監管的職能。在這個規則下，主體之間如何進行談判和交易，則交給市場來去做。
《醫藥地理》:在今年兩會期間，有個別藥企的代表站出來認為“藥價的確虛高”，那您是如何看待目前的藥價問題?
朱義:如果是一個完整的市場經濟，如果在這個市場經濟中按照市場定價格，沒有某個產品價格虛高的說法，這是愿打愿挨的問題。為什么如服裝、奢侈品就沒人說價格虛高，而藥品就被認為虛高，是因為政府站在自己的角度，因為現在是政府出錢買單。因此，這不是“藥價虛高”的概念，而是因為買方市場(醫院)競爭不充分，市場規則有問題。
《醫藥地理》:有觀點認為，藥品是種特殊商品，不能純粹依靠市場來解決一切問題。
朱義:藥品并不屬于特殊性商品，唯一特殊的是民眾中的弱勢群體，對他們，不僅要提供醫療保障，飲食也要提供基本保障，這個保障不僅是醫療問題，而是對弱勢群體方方面面的保障。
《醫藥地理》:“看病貴”恐怕這不僅僅是弱勢群體的切身體會。
朱義:一個人去看病其實付的是藥費，而不是藥價。藥費降不下來，根結在于“以藥養醫”。如果要消除民眾對“看病貴”的體驗，關鍵還是需要商業保險公司的參與。市場化的保險公司、市場化的醫療、市場化的制藥企業，這三者進行博弈，讓患者從中獲得利益。比如，作為付費方，保險公司需要控制費用，就和醫院談價。
《醫藥地理》:我們看到百利天恒一直發展迅速，一路走來，您最大的得失是什么?
朱義:如果沒有我會有其他制藥企業，但就肯定沒有百利，我們企業生產出許多很好的藥品，這就是我最大的收獲。現在，我們的創新研發體系也初步建立起來了，也初步掌握了創新及市場規律，相信我們企業一定會占國內創新體系的一席之地。當然，做企業很累，基本以企業為家，對孩子陪伴很少，對家庭有一定虧欠。
《醫藥地理》:在工作之余，有什么愛好?
朱義:在大學時候，我很喜歡運動，但是現在太忙了就放棄了。現在唯一的興趣就是打雙扣。
《醫藥地理》:您對人生有著怎樣的領悟?
朱義:人要靠運氣，但對于男人不能全靠運氣。我覺得自己很有運氣，最大的運氣是精力最旺盛的時候正好國家改革開放。另外，一個男人一定要有事業，事業是家庭的港灣。付出多一點，收取少一點，要有貢獻，有貢獻就受人歡迎，就能立業安身。
